Prüfen Sie, ob jeder Verkauf Ihr Geschäft wirklich verbessert

Metodología y autor

Kontext festlegen, Eingaben ergänzen, erstellen, prüfen und anpassen. Entwickelt und unterzeichnet von Julio Alonzo. Diseñado y firmado por Julio Alonzo.

Requisitos y limitaciones

Fünf unabhängige Fälle in USD, ohne Währungsumrechnung. Wiederkehrend: Umsatz und Leistungskosten je aktivem Kunden und Monat. Transaktional: ein abgeschlossener Verkauf je Kunde, ohne Wiederkäufe. CAC fällt einmal zu Beginn an. Monats- und Projektbeträge nicht wie gleichartige Einheiten addieren. In Eingaben verwendet Modus 1 die Abwanderung, Modus 2 die Kundenbindung. Nur die gewählte Eingabe ist maßgeblich. Das Modell berechnet die andere Rate als 1 minus aktive Rate. Werte der inaktiven Spalte bleiben erhalten, werden aber nicht verwendet. Bei Einzelverkäufen werden beide Raten ignoriert. Aktive Raten müssen zwischen 0% und 100% liegen. Sensitivität enthält die einzige Szenarioauswahl. Preis und CAC werden multipliziert, die Abwanderungsänderung in Prozentpunkten addiert. Leistungskosten bleiben gleich. Eine Änderung von 1% bedeutet einen Prozentpunkt: aus 3% werden 4%. Ungültige Raten werden nicht begrenzt, sondern mit PRÜFEN markiert. Zum Vergleich neu berechneter Ergebnisse das Szenario wechseln; sechs gleichzeitige Modelle werden nicht angezeigt. Bruttobeitrag = aktiver Umsatz − Leistungskosten. Bruttomarge = Bruttobeitrag / Umsatz; bei Umsatz null erscheint k. A. Beitrag in Monat 1 oder beim Verkauf = Bruttobeitrag − CAC; CAC wird später nicht erneut abgezogen. Nettokundenwert = LTV − CAC. Dies sind keine Nettounternehmensgewinne. Wiederkehrender LTV = monatlicher Bruttobeitrag / konstante Abwanderungsrate. Ein voller erster Monat und Abwanderung jeweils am Monatsende werden angenommen. Bei Abwanderung null gibt es keinen endlichen LTV, außer bei Bruttobeitrag null mit LTV null; sonst erscheint k. A. Transaktionaler LTV = Bruttobeitrag eines Verkaufs. LTV/CAC ergibt bei CAC null k. A. Zahlungsströme werden nicht abgezinst. Amortisation: Der sichtbare Zeitplan berechnet 120 Monate je Anfangskunde. In Monat 0 wird CAC bezahlt, in Monat 1 der volle Bruttobeitrag erzielt. Danach gilt: wiederkehrender Beitrag = vorheriger Beitrag × Bindungsrate; ein Einzelverkauf wiederholt sich nicht. Kumulierter Beitrag abzüglich CAC ergibt den ersten vollen Monat mit nichtnegativem Saldo (Toleranz 0,00000001 USD). CAC null ergibt Monat 0. Nichtpositiver Beitrag bei positivem CAC: nicht amortisiert; Amortisation außerhalb des Horizonts oder nie: >120 Monate. Bei einer Abwanderung strikt zwischen 0% und 100% amortisiert ein endlicher LTV bis zur Höhe des CAC diesen nie in einem endlichen Monat; Rundung ändert dies nicht. Bei 100% Abwanderung erfolgt die Amortisation in Monat 1, wenn dessen Beitrag den CAC deckt. Die Ampel verwendet bearbeitbare Beispielziele, anfangs LTV/CAC ≥3 und Amortisation ≤12 Monate. Rot: nichtpositiver Bruttobeitrag, negativer endlicher Nettowert oder keine Amortisation binnen 120 Monaten. Gelb: kein endlicher LTV oder Ziele verfehlt. Grün: positiver Beitrag, Amortisation innerhalb des Ziels und ausreichendes endliches Verhältnis; CAC null wird gesondert behandelt. Keine universellen Kriterien oder Tragfähigkeitsbescheinigung. Die fünf Originalszenarien behalten ihre relativen Änderungen. Hinzu kommt ein sechster fiktiver Stressfall: Preis ×0,30, CAC ×2 und Abwanderung +15 Prozentpunkte. Mit Originaldaten erzielt Fall 1 im Basisszenario 75 USD Bruttobeitrag, 2.500 USD LTV und Amortisation nach 5 Monaten. Im Stressfall: −9 USD Bruttobeitrag und −50 USD LTV. Projekt A fällt von 2.300 USD Nettobeitrag je Verkauf auf −1.800 USD. Zum Nachvollziehen erst 1, dann 6 wählen; anschließend auf 1 zurückstellen. Umsatz wird am jeweiligen Monatsende vereinnahmt und die Leistungskosten werden dann bezahlt, ohne Verzögerung. Expansion, Reaktivierung, zeitweilige Rabatte, Steuern, Finanzierung, Gemeinkosten und Kapazitätsgrenzen werden nicht modelliert, soweit sie nicht in Leistungskosten enthalten sind. Die Kohorte ist ein mathematischer Erwartungswert; sie sagt weder die Bindungsdauer eines einzelnen Kunden voraus noch ersetzt sie eine Liquiditätsprognose. Für einen bekannten Nullbetrag null eingeben; leere Zellen oder Zahlen als Text sind in aktiven Feldern ungültig. Prüfungen beobachten festgelegte Integritätsregeln und speisen das Modell nicht. Sie garantieren weder richtige Eingaben noch stellen sie Beratung dar. Historische Kopie und Augustberichte bleiben separat erhalten; diese Ausgabe dokumentiert Oktoberkorrekturen und Tests. Die Microsoft-Excel-Oberfläche wurde nicht getestet. Die native Microsoft-Excel-Oberfläche wurde nicht getestet.

Fecha de corte: 2026-10-12