Legen Sie Preise nicht länger durch Kopieren der Konkurrenz fest

Metodología y autor

Kontext festlegen, Eingaben ergänzen, erstellen, prüfen und anpassen. Entwickelt und unterzeichnet von Julio Alonzo. Diseñado y firmado por Julio Alonzo.

Requisitos y limitaciones

Stückkosten = direkte Kosten + Stunden × Stundensatz. Die Ausgangszahlen sind fiktiv und in USD angegeben. Das Beispiel umfasst 12 Monate; die Menge zählt Abrechnungseinheiten in diesem Zeitraum. Projekt, Workshop, Leistungsmonat und Abonnent-Monat sind unterschiedliche Einheiten: ihre Mengen nicht addieren. q = Gemeinkosten + Gebühren + Provision + konfigurierbare Steuer. Jede Komponente wird hier als Anteil am Umsatz nach Rabatten behandelt. Die Steuer ist ein illustrativer, konfigurierbarer Kostenanteil, keine länderspezifische Steuerberechnung und nicht zwingend Umsatz- oder Gewinnsteuer. Bereits in den direkten Kosten enthaltene Kosten nicht doppelt ansetzen. Marge = Gewinn/Umsatz nach den modellierten Kosten. Mindestpreis = Kosten/(1−q). Zielpreis = Kosten/(1−q−Zielmarge). q + Zielmarge muss kleiner als 1 sein. Bei Kosten von 1.000, q von 23 % und einer Marge von 35 % beträgt der Zielpreis 2.380,952381 und die realisierte Marge 35 %. Aufschlag = (Preis/Kosten)−1. Preis mit Aufschlag = Kosten × (1+Aufschlag). Aufschlag und Marge sind nicht gleich. Der Premium-Aufschlag wird auf den Zielpreis angewendet. Berechnet wird mit voller Genauigkeit; angezeigt werden zwei Dezimalstellen. Bei Rundung eines Angebotspreises die Marge erneut prüfen. Methode 0 verwendet den margenbasierten Zielpreis; Methode 1 den Preis mit Kostenaufschlag. Nettopreis = Listenpreis × (1−Angebotsrabatt) × (1−Szenariorabatt). Gewinn = Umsatz − prozentuale Kosten − Gesamtkosten. Im obigen Beispiel sinkt die Marge bei 20 % Rabatt auf 24,5 %. Bearbeitbare Szenarien: konservativ = Kosten ×1,10, Menge ×0,80, zusätzlicher Rabatt 10 %; Basis = ×1,00, ×1,00, 0 %; aggressiv = ×0,95, ×1,20, 0 %. Dies sind ergänzte illustrative Annahmen. Ein einziger Selektor verändert dieselbe Berechnung der fünf Angebote; Basislistenpreise bleiben fest, Kosten, Menge und Rabatt ändern sich. Die Sensitivität verwendet das gewählte Angebot, die gewählte Methode und die Basiseingaben. Angebots- und Szenariorabatte bleiben unberücksichtigt. Die native Datentabelle mit zwei Variablen ersetzt die lokalen Kosten- und Mengenfaktoren. Bei Eingabeänderungen automatisch neu berechnen lassen. Nach dem Öffnen in einer anderen Anwendung Prüfungen und Basispunkt kontrollieren. Kosten oder Umsatz von null sind zulässig; eine Marge bei null Umsatz ist jedoch nicht verfügbar. Leere, textuelle, negative oder unzulässige Quoteneingaben zeigen PRÜFEN. Der Status vergleicht realisierte Marge und Zielmarge; Nachfrage, Kapazität oder Risiko werden nicht bewertet. Prüfungen kontrollieren Wertebereiche und Abstimmungen, nicht jede denkbare manuelle Änderung. Die native Microsoft-Excel-Oberfläche wurde nicht getestet.

Fecha de corte: 2026-10-12