Diferencie parceiros confiáveis de empresas que apenas prometem apresentações
Avalie cobertura, vendas, estoque, suporte, conflitos e comprometimento com evidências ponderadas.
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Reconoce el problema
Tres señales de que el enfoque actual está costando claridad.
Um candidato lidera com relacionamentos e apresentações, mas não apresenta nenhuma prova datada de pipeline, cobertura ou suporte.
Cada entrevistador utiliza perguntas diferentes; um parceiro ganha pela apresentação enquanto outro é penalizado por fornecer mais detalhes.
A equipe vê uma pontuação total, mas ignora um limiar não cumprido de Estoque ou Suporte, evidências fracas ou um critério de desqualificação ativo.
Resultado práctico
Passe de uma seleção guiada por relacionamentos para uma comparação respaldada por evidências. Cada candidato é avaliado com os mesmos critérios, pesos, perguntas e campos de fonte. Pontuação total, limiares, cobertura, alertas, critérios de desqualificação e ações ficam visíveis juntos para que a direção possa aprovar, condicionar, pausar ou interromper com fundamento documentado.
Qué incluye
Las piezas de trabajo, conectadas.
Alcance mínimo
Workbook para diez socios, guía de entrevistas y memo de recomendación.
Preview seguro
Uma recomendação executiva completa mostra como interagem pontuação, limiares, evidências e DQ. Cada organização e resultado a seguir é expressamente fictício.
La vista muestra estructura y un ejemplo limitado; no expone el editable completo ni el archivo de entrega pagado.
Cómo funciona
Del contexto a una salida revisable.
- 1
Define el contexto y la decisión.
- 2
Completa los insumos requeridos.
- 3
Produce una primera versión útil.
- 4
Revisa, valida y adapta.
Es para
Fundador, CEO, CRO, VP de Vendas ou líder de desenvolvimento de negócios avaliando um canal LATAM novo ou reformulado. Empresa internacional de tecnologia, indústria ou serviços sem equipe regional consolidada. Uma equipe multifuncional que precisa de um padrão comum para evidências comerciais, operacionais, financeiras e de governança.
No es para
Uma equipe que busca um diretório de contatos, uma recomendação garantida ou um substituto para a diligência prévia direta. Uma decisão que pode desconsiderar a análise da entidade jurídica, sanções, impostos, alfândega, dados, finanças ou contratos.
Método y límites
Útil cuando el criterio sigue dentro del proceso.
Metodología y autor
Criado por Julio Alonzo. O método usa 40 critérios ponderados visíveis, duas perguntas por critério, campos de evidência e confiabilidade, limiar de 60% por dimensão, seis critérios de desqualificação, cinco visões de sensibilidade e uma estrutura de recomendação executiva. Torna o fundamento passível de revisão; não garante o desempenho do parceiro. Diseñado y firmado por Julio Alonzo.
Requisitos y limitaciones
Importante: Esta matriz apoia a diligência prévia comercial. Não constitui assessoria jurídica, fiscal, contábil, migratória, aduaneira ou financeira. Verifique evidências oficiais atuais e obtenha revisão profissional competente antes de agir.
Fecha de corte: 2026-08-21
FAQ
Antes de comprar.
Respuestas derivadas del archivo del producto y su kit comercial.
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