Smetti di fissare i prezzi copiando la concorrenza
Costi, tempo, margine, commissioni e sconti trasformati in un prezzo giustificabile.
Pago único
$12
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Reconoce el problema
Tres señales de que el enfoque actual está costando claridad.
Il prezzo di mercato conta, ma non sostituisce la conoscenza del costo e del margine della propria offerta.
Gli input non sono collegati alla decisione.
L'esempio non spiega come personalizzare.
Resultado práctico
Fissare prezzi che coprano costi, tempo, commissioni, imposte configurabili e margine obiettivo.
Qué incluye
Las piezas de trabajo, conectadas.
Alcance mínimo
Workbook funcional con cinco ofertas, sensibilidad y dashboard simple.
Preview seguro
Tre livelli di prezzo e il loro effetto sul margine. Scenari modificabili: prudente = costo ×1,10, volume ×0,80, sconto aggiuntivo 10%; base = ×1,00, ×1,00, 0%; aggressivo = ×0,95, ×1,20, 0%. Sono ipotesi illustrative aggiunte. Un unico selettore modifica lo stesso calcolo delle cinque offerte; i listini base restano fissi e variano costo, quantità e sconto.
La vista muestra estructura y un ejemplo limitado; no expone el editable completo ni el archivo de entrega pagado.
Cómo funciona
Del contexto a una salida revisable.
- 1
Define el contexto y la decisión.
- 2
Completa los insumos requeridos.
- 3
Produce una primera versión útil.
- 4
Revisa, valida y adapta.
Es para
Consulenti, agenzie, imprese familiari, attività commerciali digitali, microimprese e liberi professionisti.
No es para
Non è rivolto a chi cerca risultati garantiti, consulenza regolamentata o un file che funzioni senza dati né verifica.
Método y límites
Útil cuando el criterio sigue dentro del proceso.
Metodología y autor
Definire il contesto, completare gli input, produrre, verificare e adattare. Progettato e firmato da Julio Alonzo. Diseñado y firmado por Julio Alonzo.
Requisitos y limitaciones
Costo unitario = costo diretto + ore × tariffa oraria. I dati di origine sono fittizi ed espressi in USD. L’esempio copre 12 mesi; il volume conta le unità fatturabili in tale periodo. Un progetto, un workshop, un mese di servizio e un abbonato-mese sono unità diverse: non sommarne le quantità. q = overhead + commissioni di servizio + commissione commerciale + imposta configurabile. Ogni componente è qui una quota dei ricavi al netto degli sconti. L’imposta è un onere illustrativo configurabile, non un calcolo fiscale per una giurisdizione né necessariamente IVA o imposta sugli utili. Evita di conteggiare due volte costi già inclusi nel costo diretto. Margine = utile/ricavi dopo gli oneri del modello. Prezzo minimo = costo/(1−q). Prezzo obiettivo = costo/(1−q−margine obiettivo). q + margine obiettivo deve essere inferiore a 1. Con costo 1.000, q 23% e margine 35%, il prezzo obiettivo è 2.380,952381 e il margine effettivo è 35%. Ricarico = (prezzo/costo)−1. Prezzo con ricarico = costo × (1+ricarico). Il ricarico non equivale al margine. La maggiorazione premium si applica al prezzo obiettivo. I calcoli usano la precisione completa; il formato mostra due decimali. Verifica il margine se arrotondi un preventivo commerciale. Il metodo 0 usa il prezzo obiettivo basato sul margine; il metodo 1 usa il prezzo con ricarico. Prezzo netto = listino × (1−sconto offerta) × (1−sconto scenario). Utile = ricavi − oneri percentuali − costo totale. Nell’esempio precedente, con uno sconto del 20%, il margine scende al 24,5%. Scenari modificabili: prudente = costo ×1,10, volume ×0,80, sconto aggiuntivo 10%; base = ×1,00, ×1,00, 0%; aggressivo = ×0,95, ×1,20, 0%. Sono ipotesi illustrative aggiunte. Un unico selettore modifica lo stesso calcolo delle cinque offerte; i listini base restano fissi e variano costo, quantità e sconto. La sensibilità usa l’offerta selezionata, il metodo scelto e i dati base. Esclude gli sconti di offerta e scenario. La tabella nativa a due variabili sostituisce i fattori locali di costo e volume. Ricalcola in modalità automatica quando modifichi i dati. Verifica controlli e punto base dopo l’apertura in un’altra applicazione. Costo o ricavi pari a zero sono ammessi, ma il margine con ricavi zero non è disponibile. Dati vuoti, testuali, negativi o aliquote impossibili mostrano VERIFICARE. Lo stato confronta margine effettivo e obiettivo; non valuta domanda, capacità o rischio. I Controlli verificano domini e riconciliazioni, non ogni possibile modifica manuale. L’interfaccia nativa di Microsoft Excel non è stata testata.
Fecha de corte: 2026-10-12
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