Distingui i partner credibili dalle aziende che promettono soltanto presentazioni
Valuta copertura, vendite, scorte, assistenza, conflitti e impegno con evidenze ponderate.
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Reconoce el problema
Tres señales de que el enfoque actual está costando claridad.
Un candidato punta su relazioni e presentazioni, ma non mostra prove datate di pipeline, copertura o assistenza.
Ogni intervistatore usa domande diverse; un partner vince per la presentazione mentre un altro viene penalizzato perché fornisce maggiori dettagli.
Il gruppo vede un punteggio totale, ma ignora una soglia non superata di Scorte o Assistenza, evidenze deboli o una causa di esclusione attiva.
Resultado práctico
Passa da una selezione guidata dalle relazioni a un confronto supportato da evidenze. Ogni candidato viene valutato con gli stessi criteri, pesi, domande e campi delle fonti. Punteggio totale, soglie, copertura, allerte, cause di esclusione e azioni rimangono visibili insieme, così la direzione può approvare, porre condizioni, sospendere o interrompere con una motivazione documentata.
Qué incluye
Las piezas de trabajo, conectadas.
Alcance mínimo
Workbook para diez socios, guía de entrevistas y memo de recomendación.
Preview seguro
Una raccomandazione completa alla direzione mostra come interagiscono punteggio, soglie, evidenze e DQ. Ogni organizzazione e risultato seguente è espressamente fittizio.
La vista muestra estructura y un ejemplo limitado; no expone el editable completo ni el archivo de entrega pagado.
Cómo funciona
Del contexto a una salida revisable.
- 1
Define el contexto y la decisión.
- 2
Completa los insumos requeridos.
- 3
Produce una primera versión útil.
- 4
Revisa, valida y adapta.
Es para
Fondatore, CEO, CRO, vicepresidente vendite o responsabile dello sviluppo commerciale che valuta un canale LATAM iniziale o riprogettato. Azienda internazionale di tecnologia, industria o servizi senza un gruppo regionale consolidato. Gruppo interfunzionale che necessita di uno standard comune di evidenza commerciale, operativa, finanziaria e di governance.
No es para
Un gruppo che cerca un elenco di contatti, una raccomandazione garantita o un sostituto della due diligence diretta. Una decisione che possa ignorare la revisione di entità giuridica, sanzioni, imposte, dogane, dati, finanze o contratti.
Método y límites
Útil cuando el criterio sigue dentro del proceso.
Metodología y autor
Creato da Julio Alonzo. Il metodo usa 40 criteri ponderati visibili, due domande per criterio, campi di evidenza e affidabilità, soglia del 60% per dimensione, sei cause di esclusione, cinque viste di sensibilità e una struttura di raccomandazione alla direzione. Rende verificabile la motivazione; non garantisce le prestazioni del partner. Diseñado y firmado por Julio Alonzo.
Requisitos y limitaciones
Importante: Questa scheda supporta la due diligence commerciale. Non costituisce consulenza legale, fiscale, contabile, in materia di immigrazione, doganale o finanziaria. Verifica evidenze ufficiali aggiornate e richiedi una revisione professionale competente prima di agire.
Fecha de corte: 2026-08-21
FAQ
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Respuestas derivadas del archivo del producto y su kit comercial.
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